张仪者，魏人，与苏秦俱事鬼谷先生4学纵横之术4苏秦自以为不及也。仪游诸侯无所遇，困于楚，苏秦故召而辱之。仪恐，念诸侯独秦能苦赵4遂入秦。苏秦阴遣其舍人赍金币资仪4仪得见秦王。秦王说之，以为客卿4舍人辞去，曰：“苏君忧秦伐赵，败从约，以为非君莫能得秦柄4故激怒君，使臣阴奉给君资4尽苏君之计谋也。”张仪曰：“嗟乎48！此吾在术中而不悟4吾不及苏君明矣5为吾谢苏君5苏君之时，仪何敢言52！”

于是苏秦说韩宣惠王曰53：“韩地方九百余里，带甲数十万，天下之强弓劲弩利剑皆从韩出。韩卒超足而射5百发不暇止5以韩卒之勇，被坚甲，蹠劲弩5带利剑，一人当百，不足言也5大王事秦5秦必求宜阳、成皋5今兹效之6明年复求割地。与则无地以给之，不与则弃前功，受后祸6且大王之地有尽，而秦之求无已6以有尽之地逆无已之求6此所谓市怨结祸者也6不战而地已削矣65！鄙谚曰：‘宁为鸡口，无为牛后。’夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”韩王从其言。

苏秦说魏王曰66：“大王之地方千里，地名虽小，然而田舍庐庑之数6曾无所刍牧6人民之众，车马之多，日夜行不绝，輷輷殷殷6若有三军之众7臣窃量大王之国不下楚7今窃闻大王之卒，武士二十万，苍头二十万7奋击二十万7厮徒十万7车六百乘7骑五千匹，乃听于群臣之说，而欲臣事秦7故敝邑赵王使臣效愚计7奉明约7在大王之诏诏之7”魏王听之。

苏秦说齐王曰80：“齐四塞之国8地方二千余里，带甲数十万，粟如丘山。三军之良，五家之兵8进如锋矢8战如雷霆，解如风雨8即有军役，未尝倍泰山、绝清河、涉渤海者也8临菑之中七万户8臣窃度之，不下户三男子，不待发于远县，而临菑之卒固已二十一万矣。临菑甚富而实，其民无不斗鸡、走狗、六博、阘鞠8临菑之涂8车毂击9人肩摩9连衽成帷9挥汗成雨9夫韩、魏之所以重畏秦者，为与秦接境壤也。兵出而相当，不十日而战胜存亡之机决矣。韩、魏战而胜秦，则兵半折，四境不守，战而不胜，则国已危，亡随其后。是故韩、魏之所以重与秦战而轻为之臣也9今秦之攻齐则不然，倍韩、魏之地9过卫阳晋之道9经乎亢父之险9车不得方轨9骑不得比行9百人守险，千人不敢过也。秦虽欲深入则狼顾10恐韩、魏之议其后也。是故恫疑、虚喝、骄矜而不敢进10则秦之不能害齐亦明矣。夫不深料秦之无奈齐何10而欲西面而事之10是群臣之计过也10今无臣事秦之名而有强国之实10臣是故愿大王少留意计之。”齐王许之。

乃西南说楚威王曰106：“楚，天下之强国也，地方六千余里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年10此霸王之资也10秦之所害莫如楚10楚强则秦弱，秦强则楚弱，其势不两立。故为大王计，莫如从亲以孤秦11臣请令山东之国奉四时之献11以承大王之明诏11委社稷，奉宗庙11练士厉兵11在大王之所用之11故从亲则诸侯割地以事楚，衡合则楚割地以事秦11此两策者相去远矣，大王何居焉117？”楚王亦许之。

于是苏秦为从约长11并相六国11北报赵12车骑辎重拟于王者12

苏秦利用六国畏惧秦国的心理，分别指出他们单独与秦对抗时的利与弊，说服他们联合起来共同对付秦国，这是站在六国立场上的正确策略。后来张仪等苏秦不得势了，再出来到各国游说，从秦国立场推行连横策略，破坏了苏秦建立的合纵联盟，最后秦灭六国，统一天下。从某种意义上说，鬼谷子的两个学生，主导了战国七雄的不同命运。

即公元前三三三年。

苏秦：先与张仪师从鬼谷子，学成后游历各国，潦倒而归。一年后再出游说列国，受燕文公赏识，出使南北六国，建成合纵联盟，使秦十五年不敢出函谷关。说（音shuì）：游说，说服。秦王：秦惠王。

燕文公：燕有前后两个文公，前文公在春秋时期，在燕武公之后继位。后文公在战国时期，即苏秦所见文公。在燕后桓公之后继位，在位二十九年，至公元前三三三年去世，之后他的太子即位，为燕易王。

犯寇：受到敌寇的侵犯。被甲兵：受到他国军队的攻击。

蔽：掩护、遮蔽。

忧：担心。重：看重，这里是说过分担心。

计无过于此：计谋（不得当）没有超过这种想法的。

从（音zòng）：即纵，南北为纵，东西为横。纵亲，即南北方向上的两个国家结成联盟。